Regola #5: Il lifetime value del cliente (livello base)

Il lifetime value di un cliente Se vogliamo fare marketing uno dei “numeri” che dobbiamo conoscere, prima di iniziare qualsiasi campagna, quanto vale, mediamente, un nostro cliente, ovvero quello che si chiama “lifetime value”. In questo articolo vedremo l'ABC di...

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Regola #4: Perchè un medico può fare marketing

I medici e il marketing: Perchè è un diritto e un dovere   Quando parlo con un professionista del campo medico o persone che hanno a che fare con dei pazienti ancor prima che con dei clienti, mi viene obiettato che il marketing e la comunicazione per loro è una cosa...

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Analisi Dati #1: Agende appuntamenti

L’analisi dati applicata allo studio odontoiatrico: Gli appuntamenti   In questo articolo illusterò come con l'analisi dei dati della gestione degli appuntamenti, si può estrarre valore, utile a prendere decisioni, che va ben oltre le statistiche fornite da un...

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Esercizio#2: Quali prodotti vendere

Vendere prodotti costosi o prodotti con margine inferiore?Lo scopo principale di un’attività è quella di creare margine quindi utile, ma è più semplice farlo con prodotti che costano tanto o che costano poco? Un caso realistico Vi farò un esempio abbastanza...

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Esercizio#1: Se faccio sconto 30% quanto devo…

Se faccio il 30% di sconto quanto devo vendere in più? L'utile è quello che conta. SE pensate di fare uno sconto per vendere più pezzi allora è importante per l’economia aziendale sapere quanti pezzi in più bisogna vendere per guadagnarci per davvero.Perché SE lo...

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Regola #2: Vendere online senza farsi male

VENDERE ONLINE Guadagnandoci anche voi. Diciamo la verità quante volte ti sarà stato detto che aprire un negozio online è una grande opportunità perché allarghi il tuo pubblico potenziale a tutte le persone che sono su internet e che stanno proprio cercando quel...

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Regola #1: Le due domande

LE DUE DOMANDE DA PORSI Per riuscire ad avere il controllo dei risultati Spesso quando chiedo a chi ha un'attività grande o piccola come va il lavoro mi sento rispondere "Il fatturato è sceso/salito di X" Ora, al netto che il fatturato è importante ma il vero...

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Regola #0: La gratitudine

LA GRATITUDINE E IL MARKETING Vivere il "grazie!" per migliorare Fare marketing, specie online, non è una scienza esatta, non è matematica, è forse più statistica dove i risultati si possono prevedere ma non certo reclamare. Quando parliamo di marketing online...

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