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La mia esperienza

Casi di Successo

Il mio metodo

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Il Marketing personalizzato per i professionisti della salute.

Sono Renato Bertuol, consulente a 360°,

stratega e analista da oltre 20 anni…

e oggi ti sto proponendo la soluzione di marketing digitale pensata per le esigenze su misura di medici specialisti, centri medici privati e dentisti, che vogliono apparire online in maniera moderna, professionale e autorevole.

Grazie ad un uso corretto e strategico di internet, e dei vari social network, incrementeremo le richieste di visite, esami e trattamenti…

senza abbassare i prezzi come fa la concorrenza low cost,

e senza rincorrere i pazienti ogni mese per assicurarti il solito e noioso fatturato.

L’obiettivo del mio metodo di lavoro è quello di portare dei pazienti reali, che ti scelgono per le tue capacità e la tua esperienza…

che sia chiaro, il mio Marketing non è farti fare l’open day in studio o offrire una visita gratuita con la speranza di raccogliere persone…

ma farti arrivare pazienti consapevoli della loro scelta, non per il prezzo, ma per il valore che puoi dare.

Porto al risultato applicando 20 anni di esperienza nel settore medico e della comunicazione…

il mio scopo è quello di farti ottenere la fama di una grande realtà specialistica, anche se hai uno studio a 2 poltrone o un piccolo centro specialistico di provincia.

Come mi differenzio?

Analizzando sapientemente i dati, le agende e i dati gestionali della tua realtà, in modo tale da prevedere con esattezza il fatturato di anno in anno…

prevenire problemi futuri, incrementare il fatturato…

e correggere determinate azioni prima di ritrovarti con l’agenda vuota di appuntamenti.

L’importanza dell’analisi dati per un medico specialista

La fase “data analysis”, spesso viene presa sottogamba dalle agenzie, sia per la poca esperienza in un campo così complesso e articolato…

sia perché non vengono compresi appieno gli enormi benefici che stanno dietro ad una completa lettura dei vari segnali.

Controllare, Conoscere e Prevedere sono i 3 principi fondamentali dell’analisi dati, che hanno contribuito al successo dei miei clienti:

  • Controllare vuol dire sapere quanto fatturato puoi generare e quanto un paziente specifico ti può far guadagnare…

vuol dire fare un’attenta analisi del target in modo da prevedere quanto puoi fatturare in base al tipo di cliente, così da capire dove è più profittevole per te fare pubblicità.

  • Conoscere vuol dire lasciarsi stupire dai dati, poterli scavare per andare in profondità, poterli vedere da un punto di vista differente.

Capire dalle ricerche Google quali danno un boost ai tuoi appuntamenti e quali no, vuol dire conoscere le giuste Keyword per apparire per primi nella localizzazione.

  • Prevedere è sapere in anticipo che un paziente potrebbe abbandonarci, in modo da recuperarlo e monetizzarlo nuovamente.

Prevedere cosa e quanto fatturerai ogni mese, quanti pazienti nuovi e quanti ne torneranno… un po’ come un esame diagnostico o radiografico del tuo futuro.

Questi 3 principi ti danno il pieno controllo sui guadagni della tua attività.

 

Affidandoti al mio team e alla nostra esperienza:

Non dovrai più occuparti della ricerca disperata di nuovi clienti per arrivare a fine mese con le tasche mezze piene…

Non dovrai più affidarti a un passaparola incontrollato, sperando che il cliente abituale vada a sbandierare ai vicini di casa quanto sei stato bravo a rifargli i denti, il naso o altro…

Non dovrai più brancolare nel buio del Marketing Online…

affidandoti a consulenti bravi a vendere ma non a portare risultati…

buttando così i tuoi soldi in campagne perditempo e deposizionanti.

Dimenticati tutti questi incubi e rimetti sulla giusta carreggiata la tua attività.

Se sei un medico specialista, un dentista 

o il responsabile di un centro clinico… 

posso creare per te un percorso guidato e personalizzato di crescita, adatto a intercettare sul web gli utenti giusti e a farli arrivare al tuo studio in maniera consapevole…

senza farti perdere tempo dietro a richieste di sconti 

o offerte sui pacchetti famiglia. 

 

Prenota ora una consulenza gratuita direttamente con me, 

in modo da strutturare una strategia di crescita e di monitoraggio dati,

così da avere per la prima volta il controllo sulle tue entrate.

Clicca sul pulsante blu qui sotto, compila il modulo con i tuoi dati e un breve messaggio, e premi INVIO.

Verrai ricontattato da me personalmente, per fissare una prima call conoscitiva.

Smontiamo un mito: 

“Il passaparola è meglio del Marketing online”

Se pensi di poter far prosperare la tua attività nei prossimi anni, o tenerla aperta solamente grazie al passaparola…

mi spiace ma ti sbagli di grosso.

Sicuramente ricordi anche tu come, anni fa

per trovare un buon medico o dentista il metodo migliore fosse chiedere ad amici, parenti e vicini, o comunque a persone di cui ti fidavi…

In quel periodo però (anni 80-90)…

Internet non aveva ancora la diffusione che ha oggi…

e le attività per promuoversi utilizzavano mezzi come passaparola, le pagine gialle, la televisione o i classici volantini.

Funzionava, ma questo fino ai giorni nostri…

Perché con il passare del tempo sempre più persone si sono abituate a cercare le risposte sui vari motori di ricerca online…

Ma non solo questo…

Personalmente, se non so in quale ristorante andare il sabato sera, lo cerco su Google o Tripadvisor.

Se ho bisogno di un idraulico, lo cerco su Google.

Se devo traslocare e non so a chi rivolgermi, lo cerco su Google.

E così altri 40 milioni di italiani, compreso te che stai leggendo.

Secondo le statistiche ben l’83,7% degli italiani utilizza internet…

POPOLAZIONE TOTALE

MILIONI

71.2% urbanizzazione

CONNESSIONI MOBILI

MILIONI

128.6% della popolazione

UTENTI SU INTERNET

MILIONI

83.7% della popolazione

UTENTI ATTIVI SUI SOCIAL

MILIONI

67,9% della popolazione

Fonte: We are social – Hootsuite

e con questo, utilizza quotidianamente i motori di ricerca, e i vari social media per risolvere un proprio problema…

Che sia un avvocato, un medico disponibile o il miglior dentista in zona…

trovare la risposta online è più semplice e più veloce…

e puoi sempre paragonare diverse opzioni per trovare quella più vicina a te o quella che soddisfa di più i tuoi bisogni.

E comunque, anche se il passaparola dovesse continuare a funzionare (per rari casi)…

per come ragionano le persone in questo millennio…

andrebbero comunque a cercare la conferma di un buon consiglio online…

o anche solo una curiosità in merito…

proprio perché ci sono così tanti competitor disponibili, che la possibilità di trovarne uno migliore è davvero altissima. 

Capirai anche tu che, se non sei su internet

(o se sei presente, ma non nella maniera più profittevole) 

queste persone non potranno mai trovarti, e si affideranno ad altri…

ovvero i tuoi competitor presenti sui vari portali o ricerche correlate.

Ora, quello che ti serve…

è avvicinarti il prima possibile al mondo online…

e iniziare a pubblicizzare e presentare la tua attività…

così da non rimanere troppo indietro in questo processo in continua evoluzione.

 

Come diceva Charles Darwin:

Non è la specie più forte che sopravvive, né la più intelligente, ma quella che risponde meglio ai cambiamenti

Ecco che, se non ti stai adeguando, se non ti stai adattando al cambiamento, lo devi fare ora.

Prima o poi, sarai costretto a farlo per la semplice evoluzione della specie…

prima impari e meno soldi e clienti perderai stando nella situazione (antiquata) in cui sei adesso.

Pensi che fra 3 o 4 anni si tornerà a comprare il giornale per leggere le notizie del giorno, o continueremo a leggerle sul nostro telefonino?

Pensi che fra 3 o 4 anni chiuderà Google, e con lui qualsiasi motore di ricerca, e si tornerà ad affidarsi alle biblioteche per cercare un’informazione specifica?

Mi spiace dirlo, ma la strada sarà questa… 

più si andrà avanti, e più la tecnologia intorno a noi continuerà ad evolversi, e le persone ad adattarsi. 

Ti faccio una domanda…

Hai notato anche tu che il rapporto medico-paziente negli ultimi anni è stato completamente stravolto? 

Esatto.

Con la diffusione di internet, e ogni tipo di articolo o notizia sulla cura della persona…

si è diffusa una “cultura” della medicina fai-da-te che sembra attrarre sempre più persone (il famoso “Dottor Google”).

Ed è evidente che il medico deve riconquistare la fiducia del paziente.

Deve portarlo dalla sua parte…

fare capire il suo reale valore…

e per fare questo, non può venire meno una corretta comunicazione online e offline

che si deve integrare con un’efficace strategia di marketing progettata proprio per le esigenze sanitarie.

Affidarsi ad un esperto del settore farà un’enorme differenza per i tuoi guadagni

Ma facciamo un piccolo passo indietro… 

tu lo sapevi che dal 2006 i medici possono fare marketing e pubblicità?

Esatto, da quando il decreto Bersani (Legge nr. 248/2006) ha acconsentito alla pubblicità sanitaria, tanti specialisti  hanno imboccato questa strada di larghi guadagni.

Ma cosa prevede?

Puoi finalmente fare pubblicità su Google, vari social network, sui giornali, in televisione, insomma, un po’ ovunque…

ma ciò che conta è che la comunicazione dei tuoi servizi sia sempre orientata a una corretta informazione.

Non puoi diffondere informazioni false o ingannevoli…

e non puoi, come afferma anche l’emendamento Boldi…

entrato in vigore a fine 2018 (legge 30/12/2018 n.145), 

attrarre pazienti puntando solo sul prezzo, con promozioni suggestive che vedono una presentazione di un’offerta.

In pratica, oltre a dover evitare false promesse e toni accattivanti…

(cosa che in genere si fa nel normale marketing) 

devi tenere bene a mente che il prezzo non può più essere l’unica o la principale leva della tua campagna pubblicitaria.

(per capirci, puoi mettere in esposizione il prezzo, ma non puoi far percepire al potenziale cliente che è un’offerta unica e irripetibile)

Quali sono i rischi? 

Se non ti affidi ad un esperto del settore sanitario per la comunicazione e la promozione dei tuoi servizi…

potresti avere provvedimenti a livello disciplinare, direttamente dall’Ordine dei Medici.  

Avrai capito anche tu che, un po’ per sfizio, un po’ perché lo impone la legge…

non puoi fidarti di chi non conosce il tuo campo come le sue tasche…

ma solo di chi sa usare le parole giuste e rispettare le regole magistrali del marketing sanitario.

Il nostro punto di forza.

Come ho già accennato nelle scorse righe…

prima di essere un consulente marketing, ero un esperto di analisi dati.

Ho lavorato per più di 8 anni nei controlli di gestione di alcune delle più grandi realtà sanitarie di Milano…

e mi hanno portato alla conoscenza di diversi termini e tematiche specialistiche, che comprende solo chi ci ha lavorato dentro per anni.

Ma non solo questo mio background può esserti di enorme aiuto…

una caratteristica che contraddistingue il mio lavoro

soprattutto in ambito medico sanitario…

è proprio il fattore personalizzazione.

Mi spiego meglio… 

Non siamo un’azienda multinazionale,

e non ho sotto di me 15 o 20 dipendenti…

per questo motivo abbiamo anche un numero limitato di clientela, dove oltre a una certa soglia…

non possiamo permetterci di accettare.

Non è un fattore negativo per i miei clienti.

Anzi…

Questo nostro “numero chiuso” ci permette di fissare un tetto da non sforare, 

proprio perché vogliamo garantire lo stesso grado di attenzione, personalizzazione e risultati ad ogni nostro singolo progetto.

Ci impegniamo a rendere unica ogni collaborazione

ed è solito per me, intergrarmi alla perfezione con il tuo personale, 

in modo da istruire personalmente ogni figura con l’obiettivo di incrementare gli incassi del tuo studio.

Fidati che se avessi un enorme gruppo da mandare avanti, (come fa qualche mio “collega”)

questo sarebbe per me impossibile…

e saresti trattato proprio come l’ennesimo contatto da mandare in fattura.

Noi siamo diversi perché portiamo risultati diversi.

Detto questo seguimi…

e tra poco ti spiegherò perché non solo puoi, ma dovresti fare pubblicità…

Ma prima, vorrei mettere subito in chiaro le cose: 

se pensi che svolgere la professione medica significhi solo visitare, operare o promuovere trattamenti per poi lasciare il paziente abbandonato a se stesso…

chiudi subito questa pagina e arrivederci.

Altrimenti, se pensi di fare il tuo lavoro con professionalità, empatia, grande attenzione nella comunicazione…

e vuoi capire quali errori evitare nel marketing e nella pubblicità…

prosegui nella lettura e lasciati guidare dall’esperienza di un’agenzia dedicata fortemente al marketing sanitario.

Perché un medico dovrebbe pubblicizzare i propri servizi? 

Lascio rispondere Philip Kotler…

Lui è Philip Kotler, il padre del marketing moderno e il consulente marketing più pagato al mondo, racconta in un’intervista esclusiva la sua visione dell’Health Marketing.

Beh, i medici dovrebbero perlomeno pensare di aver bisogno del marketing, dell’health marketing, per generare il giusto tipo di domanda perchè se c’è maggior vantaggio, maggior rendimento, maggiore efficacia, nell’eseguire certi tipi di interventi o prestazioni, dovrebbero fare del marketing per entrare in contatto con il tipo di paziente che davvero vogliono.

Io dico comunque che in realtà molti centri sono quasi vuoti a volte e non sanno realmente come approcciarsi al paziente a cui vorrebbero rivolgersi.

L’Health marketing diventa indispensabile per riuscire a rispondere correttamente alle domande del cliente, aiutando a trovare nuovi pazienti e aiutando a servirli al meglio.

Sarai d’accordo con me nel dire che, se effettivamente sei un bravo medico o dentista…

è giusto che gli altri lo sappiano e che ti scelgano per quelle che sono le tue capacità e i servizi di qualità che hai da offrire…

e non è corretto tu venga battuto da chi è semplicemente più bravo a vendere, e di competenze sta gradini e gradini sotto di te…

e Google questo deve saperlo, e così anche i tuoi futuri pazienti.

Il nostro metodo a 4 fattori per far crescere la tua attività

Quello che ti serve è un metodo testato unicamente per la tua nicchia, e che porti risultati misurabili e personalizzati. 

Che tu sia un medico che non ha mai fatto marketing…

oppure un dottore che ha fatto marketing e si è pentito, questo metodo a 4 fattori può rivoluzionare la tua professione:

1. Visibilità mirata e geolocalizzata su Google, Facebook e vari canali social;

2. La giusta comunicazione sul sito web: diretta, moderna e convincente;

3. Un sistema personalizzato per incentivare le richieste e prenotazioni di pazienti consapevoli, senza perdere tempo con richieste di sconti o offerte;

4. Un monitoraggio esperto e minuzioso dei risultati ottenuti, dati e agenda, con previsioni del fatturato per il mese successivo.

La mia esperienza

Arrivati a questo punto, è più che legittimo chiedersi chi sono io, e come mai dovresti ascoltarmi… quindi eccoti servito:

Sono Renato Bertuol, classe 1971, nato precisamente nell’unico giorno in cui i Led Zeppelin vennero a suonare in Italia…

e da più di 10 anni ho la mia agenzia e il mio team di esperti, che realizza strategie di marketing per medici specialisti, dentisti e PMI.

Dal 2012 aiuto queste figure in tutto il nord Italia, trasformando la loro comunicazione in una rete “attira clienti” profilati, e consapevoli che loro sono la scelta più valida sul mercato.

Il mio è un lavoro a 360°…

fornisco consulenze private, strategie di marketing sanitario, analisi dati, formazione one to one, sono anche docente presso ITS Incom per corsi di marketing e strategia digitale.

Ma prima di tutto… 

sono un esperto di marketing sanitario che ha costruito le sue competenze sul campo, con anni e anni di esperienza…

analizzando dati e bilanci…

che ha lavorato fianco a fianco con dottori e centri medici privati,

scoprendo realmente la differenza che esiste fra una strategia per il marketing sanitario, e per qualsiasi altro servizio.

Il mio punto di forza è l’analisi dei dati, 

che in questi anni mi ha permesso di prevedere l’intero fatturato annuo per i miei clienti…

garantendo quindi la tanto bramata costanza di clientela.

Ma basta parlare di me…

Quelle che stai per vedere, 

sono solo alcune delle testimonianze di miei clienti che grazie alla nostra esperienza, e al mio metodo…

hanno letteralmente stravolto la loro realtà lavorativa…

Ricredendosi completamente, di quelli che potevano essere i problemi di avere uno studio pubblicizzato online.

Casi di successo

Dott.sa Maria Elena Garavaglia (Dentista)

“Circa 7 anni fa ho deciso di ampliare il team del mio studio inserendo nuove figure cliniche.

Questo significava dunque anche nuovi pazienti.

Il passaparola, che sembrava funzionare bene, non poteva sostenere una crescita costante.

Inizialmente questa novità di fare marketing mi faceva un po’ paura.

Pensavo volesse dire far pubblicità a discapito della mia professionalità…

invece oggi posso dire che il modo di lavorare e comunicare di Renato non solo porta i risultati previsti ma mi permette anche di migliorare la mia immagine di professionista con i pazienti che ancora non mi conoscono.

Una mia grande soddisfazione oggi, è avere nuovi pazienti in studio che arrivano non semplicemente perché mi hanno trovato su internet, ma perchè vogliono una mia diagnosi e un mio piano di cura e che si fidano di me ancora prima di conoscermi faccia a faccia.

Un’altro pregio di Renato è la sua capacità di analizzare i dati e di prevedere eventuali criticità.

Ció mi ha permesso di avere sotto controllo i numeri dello studio 

che non avevo mai preso in considerazione prima.

Renato non è un fornitore, non è un consulente.

È parte del team e parte integrante della crescita.”

Dott. Marco Cappello (Dentista)

“Quello che mi è piaciuto subito di Renato è la sua conoscenza del tema odontoiatrico e il suo modo diverso di approcciare il marketing, molto più analitico e molto più legato a risultati realistici, lui non promette ma ti presenta dei dati concreti su cui basare una strategia totalmente personalizzata per il mio studio.

Un’altro aspetto che mi ha fatto iniziare una collaborazione con Renato è che ogni cliente per lui è importante, si sente parte del team e di un progetto.”

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Ti farò qualche domanda sulla tua professione e riceverai informazioni più dettagliate sul mio metodo di lavoro, e come si può adattare alle tue esigenze.

Il Bivio

Adesso però sei davanti a un “bivio”…

e che tu lo voglia o no, puoi prendere una sola strada…

Quindi, se non vuoi sprecare altro tempo prezioso…

e non vedi l’ora di partire in quarta per realizzare i tuoi obiettivi nel modo più veloce possibile…

e riprendere il controllo dei clienti del tuo studio…

Clicca qui ORA per compilare il modulo con tutti i tuoi dati.

Oppure, chiudi pure questa pagina.

Dimenticati di me, della mia storia… 

E anche delle svariate testimonianze dei miei clienti…

Rimani pure lì impalato a guardare la vita scorrere…

ma sappi che, corri il rischio di ritrovarti tra qualche anno…

nella stessa situazione economica di adesso, divorato dal rimorso per non aver agito subito…

“perché quella volta,

quel tale Renato, 

cavolo, poteva veramente aiutare il mio studio.”

A te la scelta.

Il tempo scorre, e non sarò qui per sempre…

Ti ricordo:

Se vuoi avere il pieno controllo della tua attività, dell’afflusso dei tuoi pazienti mese per mese, e sei pronto a rivoluzionare i tuoi guadagni… 

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Altri nostri clienti e collaborazioni:

Dott.sa Elena Guadalupi (Psicologa)

“Ho trovato in Renato una grande professionalità e capacità di ascolto. Sono molto soddisfatta del risultato:il sito trasmette esattamente ciò che volevo esprimere.”

Ok, siamo arrivati alla fine…

poco più sotto troverai il box per inserire i tuoi dati personali, e un breve messaggio per raccontarmi di più di te, della tua attività e quali sono i tuoi obiettivi per quest’anno…

inserisci tutto e INVIA.

Oppure contattami su Whatsapp, 

clicca sul tasto qui a fianco per mandarmi un messaggio ed essere ricontatto/a direttamente da me.

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Io e te per il momento ci salutiamo, e niente in più da dire…

spero sarai il mio prossimo caso studio di successo.

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